Web制作フリーランスはきつい？ 厳しいと言われる理由と乗り越え方を解説

「Web制作フリーランスはきつい」「もう稼げない」。こうした声をSNSやネット上で目にして、不安を感じていませんか。

たしかにWeb制作フリーランスには大変な面があります。ただし、きつさの正体を理解して対策すれば、十分に生計を立てられる働き方でもあります。

本記事では、Web制作フリーランスが「きつい」「厳しい」と言われる具体的な理由と、その乗り越え方をまとめました。年収や案件のリアルな実態、オワコンと言われる背景についても触れています。

これからWeb制作フリーランスを目指す方、すでに活動していて壁を感じている方は、ぜひ参考にしてください。

Web制作フリーランスがきついと言われる5つの理由

Web制作フリーランスが「きつい」と感じる背景には、以下の5つの理由があります。

案件獲得の営業を常に続けなければならない

Web制作フリーランスの仕事は、基本的に1案件ごとの「納品型」です。サイトを作って納品したら、その案件は完了。翌月にはまたゼロから次の仕事を探す必要があります。

会社員であれば会社が仕事を用意してくれますが、フリーランスには誰も仕事を持ってきてくれません。クラウドソーシングへの応募、制作会社への営業、SNSでの発信など、制作作業とは別に営業活動の時間を確保しなければならないのが現実です。

とくに独立直後は実績も人脈もないため、案件が取れずに収入ゼロの月が続くこともあります。この「常に営業し続けなければならないプレッシャー」が、きついと感じる大きな原因です。

収入が安定しにくく精神的に消耗する

フリーランスには固定給がありません。先月50万円稼げたとしても、今月の収入がゼロになる可能性は常にあります。

Web制作フリーランスの場合、継続案件（保守・運用など）を持っていないと、毎月の売上が大きく変動します。家賃や生活費は毎月固定でかかるため、収入の波が精神的な負担になりやすいです。

「来月は食べていけるだろうか」という不安は、会社員時代には感じにくいもの。この不安定さに耐えられず、フリーランスを辞めてしまう人も少なくありません。

低単価案件の競争が激しい

近年、Web制作を副業やフリーランスで始める人が急増しました。プログラミングスクールの普及もあり、クラウドソーシングでは1つの案件に数十人が応募するのは珍しくありません。

応募者が増えると当然、価格競争が起きます。「5ページのコーポレートサイトを5万円で」といった低単価案件が増え、時給換算すると数百円レベルになってしまうケースも。

とくに駆け出しの段階では、実績がないぶん安い案件しか受注できず、長時間働いても収入が低いという悪循環に陥りがちです。

技術の進化に追いつき続ける必要がある

Web制作の世界は変化が速いです。デザインツール一つとっても、Photoshop → Adobe XD → Figmaと業界標準は移り変わってきました。

さらに2024年以降はAIコーディングツールの台頭が進んでおり、CursorなどのAIエディターを使いこなせるかどうかで生産性に大きな差が出ています。

会社員なら研修や先輩からの共有がありますが、フリーランスは自分で情報を取りにいくしかありません。学習を止めると対応できる案件が減り、市場価値が下がっていく怖さを常に感じることになります。

セルフブラック化しやすい

フリーランスは自分でスケジュールを管理します。一見自由に見えますが、裏を返すと「自分で歯止めをかけないと働き続けてしまう」ということ。

複数案件の納期が重なったり、クライアントからの修正依頼が想定以上に多かったりすると、土日返上・深夜作業が当たり前の状態に。いわゆる「セルフブラック企業」化してしまうケースは、Web制作フリーランスに非常に多いです。

自由を求めて独立したのに、会社員時代よりも長時間労働になっていた——そんな理想と現実のギャップにきつさを感じる人は少なくありません。

Web制作フリーランスの年収と案件単価のリアル

「きつい」と言われるWeb制作フリーランスですが、実際の収入はどれくらいなのでしょうか。ここでは年収・単価の相場感をまとめます。

Web制作フリーランスの年収目安

Web制作フリーランスの年収は、スキルや経験年数によって大きく変わります。あくまで目安ですが、以下のレンジが参考になります。

フェーズ	年収目安	補足
未経験〜1年目	100〜300万円	低単価案件が中心。副業レベルの人も含む
2〜3年目（実務経験あり）	300〜500万円	制作会社との継続取引ができ始める時期
4年目以降（高スキル）	500〜800万円以上	ディレクションやマーケティングもできると上振れしやすい

フリーランス全体の平均年収は約400万円程度とされています。Web制作に限ると、月40〜70万円のレンジで稼働する人が多いという声もあります。

一方で、未経験からの独立初年度は年収300万円に届けば良いほう。「稼げない」と感じるのは、この初期フェーズで挫折してしまうケースが大半です。

Web制作フリーランスの案件単価の目安

案件の種類	単価の目安
LPコーディング（1ページ）	3〜10万円
コーポレートサイト制作（5ページ前後）	10〜50万円
WordPressオリジナルテーマ制作	30〜80万円
ECサイト制作（Shopifyなど）	20〜100万円
業務委託（月額稼働）	月30〜60万円

クラウドソーシング経由の案件は比較的安い傾向にあり、制作会社からの直接受注やエンドクライアント案件のほうが高単価になりやすいです。

Web制作フリーランスは本当にオワコンなのか

「Web制作 オワコン」「Web制作 フリーランス 稼げない」といったキーワードは、ここ数年ずっと検索されています。では、本当にWeb制作フリーランスはオワコンなのでしょうか。

Web制作フリーランスがオワコンと言われる背景

「オワコン」と言われる背景には、主に次の3つがあります。

これらはすべて事実です。とくにノーコードツールの進化は著しく、簡単なホームページであれば専門知識がなくても作れるようになりました。

Web制作フリーランスが「完全にオワコン」ではない理由

ただし、Web制作の市場自体が縮小しているわけではありません。企業のDX推進やEC需要は依然として伸びており、Webサイトへの投資ニーズはむしろ高まっています。

「オワコン化」しているのは、「ただコーディングするだけ」のスキルセットです。テンプレートの組み立てやシンプルなページ制作は、ノーコードやAIに置き換わりつつあります。

逆に言えば、以下のようなスキルを持つWeb制作フリーランスの需要は底堅いです。

つまり「Web制作そのものがオワコン」なのではなく、「作れるだけの人」が淘汰されている段階と言えます。+αのスキルがあれば、まだまだ戦える市場です。

Web制作フリーランスのきつさを乗り越える5つの方法

Web制作フリーランスがきついのは事実ですが、正しい対策を取ることで負担は大きく軽減できます。以下の5つの方法を意識してみてください。

継続案件・ストック収入の柱をつくる

Web制作フリーランスの最大の不安は「収入の不安定さ」です。この問題を根本的に解決するのが、継続的な収入源の確保です。

たとえば、納品したサイトの保守・運用を月額契約で請け負えば、毎月一定の収入が見込めます。月額1〜3万円の保守契約でも、5〜10社と契約すれば月5〜30万円の安定収入になります。

ほかにも、ブログでのアフィリエイトやテンプレート販売など、「自分が働いていない時間にも収入が発生する仕組み」を少しずつ構築していくと、精神的な余裕が生まれます。

制作スキル以外の「+α」を身につける

コーディングだけで勝負するのは、年々厳しくなっています。差別化のためには、制作スキルの周辺領域に手を広げることが重要です。

SEO対策

「作るだけ」でなく「集客できるサイト」を提案できると、クライアントからの信頼が一気に上がります

Webマーケティング

広告運用やアクセス解析の知識があると、制作後の運用支援まで一気通貫で受注しやすくなります

ディレクション

要件定義やプロジェクト管理ができると、上流工程に入れるため単価が大幅に上がります

「コーディングしかできないフリーランス」と「提案からマーケティングまで任せられるフリーランス」では、単価に数倍の差がつくことも珍しくありません。

制作会社との提携で安定的に仕事を確保する

案件獲得が不安定なら、制作会社のパートナーとして仕事を受けるのも有効な手段です。

制作会社は常に案件を抱えていますが、社内リソースだけでは回しきれないことがよくあります。そこに信頼できるフリーランスとして入り込めれば、継続的に案件を回してもらえる可能性が高いです。

クラウドソーシングの単発案件だけに頼るよりも、制作会社との業務委託契約のほうが単価も安定感も上。営業コストも下がるため、制作に集中できる環境をつくりやすくなります。

単価を上げるための実績づくりを優先する

低単価案件を数多くこなすよりも、質の高い実績を積み上げることを意識しましょう。

ポートフォリオに掲載できる「実務実績」は、案件獲得時の最大の武器になります。実際に稼働した企業案件の実績があるかないかで、クライアントの反応は大きく変わります。

最初は安い案件でも、ポートフォリオに載せられる品質で仕上げることを最優先にしてください。2〜3件の質の高い実績ができれば、単価交渉もしやすくなります。

AIツールを活用して生産性を上げる

AIの進化を「脅威」と捉えるか「武器」と捉えるかで、フリーランスの生産性は大きく変わります。

2026年時点では、AIによってWeb制作の仕事が完全になくなったわけではありません。むしろ、AIをうまく使いこなしている人が作業時間を短縮し、時給を上げている段階です。

CursorなどのAIコーディングエディターやデザイン生成ツールを積極的に取り入れることで、同じ案件でも作業時間を大幅に短縮できます。空いた時間を営業やスキルアップに充てれば、好循環が生まれます。

Web制作フリーランスに向いている人・向いていない人

Web制作フリーランスのきつさは、人によって感じ方が異なります。向き・不向きを事前に把握しておくと、ミスマッチを防げます。

Web制作フリーランスに向いている人の特徴

フリーランスは自由度が高い反面、すべて自己責任です。自走力がある人ほどフリーランスの恩恵を受けやすい傾向にあります。

Web制作フリーランスに向いていない人の特徴

向いていないと感じた場合でも、いきなり独立するのではなく副業から始める方法もあります。あるいは、まず制作会社に就職して実務経験を積んでからフリーランスに転向するほうがリスクは低いです。

Web制作フリーランスを目指すなら知っておきたい注意点

最後に、Web制作フリーランスを目指す上で見落としがちな注意点を3つ紹介します。

未経験からいきなり独立するのはリスクが高い

スクールを卒業してすぐにフリーランスになる人もいますが、実務経験ゼロでの独立は想像以上に厳しいのが実情です。

実際のクライアントワークでは、スクールでは教わらないスキルが求められます。たとえば、要件のすり合わせ、納期交渉、修正対応のマナーなど。現場経験があるかないかで、案件獲得のしやすさも大きく変わります。

可能であれば、アルバイトや業務委託でもいいので制作会社で実務を経験してからの独立をおすすめします。

Web制作フリーランスの「怪しい情報」に注意する

SNS上には「3ヶ月で月収50万」「未経験から半年でフリーランス」といった華やかな発信が溢れています。こうした情報の中には、スクールやコンサルの集客目的で過度に誇張されたものも含まれます。

成功事例の裏には、何倍もの挫折事例があることを忘れないでください。とくに「簡単に稼げる」と謳っている情報には慎重になりましょう。

Web制作フリーランスは「制作+経営」の両輪が必要

フリーランスになるということは、「Web制作者」であると同時に「個人事業主（経営者）」になるということです。

制作スキルだけでなく、見積もりの作り方、契約書の締結、請求・確定申告といった経営面の知識も必要になります。ここを軽視すると、トラブルに巻き込まれたり、お金の管理ができずに苦しくなったりします。

独立前に、最低限の経理・契約の知識は身につけておきましょう。

Web制作フリーランスのきつさに関するよくある質問

まとめ：Web制作フリーランスのきつさは対策次第で変わる

Web制作フリーランスが「きつい」と言われる理由は、収入の不安定さ、案件獲得の難しさ、セルフブラック化など、どれも切実なものばかりです。

ただし、きつさの正体を理解して事前に対策を打てば、フリーランスのメリットを十分に享受できます。時間や場所に縛られない働き方、頑張り次第で収入を伸ばせる環境は、会社員にはない魅力です。

大切なのは、「コーディングだけのフリーランス」にならないこと。SEO、マーケティング、ディレクション、AI活用など、+αのスキルを身につけることで市場価値は大きく変わります。

「きつそうだからやめよう」と諦めるのではなく、正しい準備と戦略を持って挑戦してみてください。